所謂的品牌形象代言人，是品牌戰(zhàn)略者們聘請或塑造的，能讓人們通過對其知名度、職業(yè)、形象、個性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對某種品牌美好印象的人。品牌形象代言人發(fā)揮作用的機理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個性、造成品牌識別、增加品牌權(quán)益，這是品牌學者關(guān)于品牌代言人所做出的經(jīng)典表述。
根據(jù)奧美廣告的一份關(guān)于使用明星代言人的報告中指出，有大約20％的廣告在使用名人。使用頻度較高的名人多以體育類、電視明星、電影演員、音樂人等領(lǐng)域的知名人士為主，這類名人都是能夠通過大眾媒體的廣泛傳播從而獲得巨大的注意力。企業(yè)使用名人的目的很簡單，能夠
迅速增加品牌的知名度并且形成公關(guān)炒作的話題。于是，一時間，張曼玉、劉德華等大牌明星的面孔充斥了整個廣告界，后來隨著“日本風”和“韓國風”的興起，金喜善、濱崎步等日韓明星也開始出現(xiàn)在電視大屏幕和戶外大路牌上，大牌明星們以無可比擬的知名度，成為廣告商的寵兒，成為企業(yè)明星代言人的首選目標。 然而在2005年到2006年初，卻浮現(xiàn)了一大批通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來的“草根明星”，在此之前，他們只是默默無聞的平凡人。草根（grassroots）一詞據(jù)說始于掏金狂潮的美國，原因是盛傳山脈土壤表層草根生長茂盛的地方下面就蘊藏著黃金。后“草根”一詞引入社會，再引入網(wǎng)絡(luò)，作為相對于傳統(tǒng)名人對立面的“普通網(wǎng)民”的俗稱。從后舍男生、芙蓉姐姐、達貝妮、天仙MM、到目前炙手可熱的超級女聲、郭德綱、胡戈等，這群草根明星在2005年，通過網(wǎng)民們近似瘋狂般的追捧，成為網(wǎng)絡(luò)上炙手可熱般的人物。隨著在網(wǎng)絡(luò)上的走紅，這群從“草根”中成名的“草根明星”，也開始登堂入室，成為企業(yè)的品牌代言人，天仙MM就是其中一個杰出的“草根明星”的代表。
2005年8月，國內(nèi)某著名網(wǎng)站的汽車論壇出現(xiàn)了一個名為《單車川藏自駕游之：驚見天仙mm》的主題帖，而該帖發(fā)帖人，網(wǎng)名為"浪跡天涯何處家"的這位網(wǎng)友以文字配圖片的形式發(fā)布了一組四川理縣羌族少女的生活照，立刻在論壇引起轟動，照片中的羌族少女一襲民族盛裝，以其自然清新的面容、略顯神秘的氣質(zhì)引來無數(shù)網(wǎng)友的贊嘆。照片拍攝者“浪跡天涯何處家”更是在帖子中寫滿了溢美之詞：“無論遠看近視，羌妹子舉手投足都有一種美感，與所處環(huán)境對比，給人一種嚴重而且強烈的不真實感……”
很快，“天仙MM”的身影出現(xiàn)在各大BBS社區(qū)里，網(wǎng)友們對此也是反應熱烈，出于對“天仙MM”驚為天人的贊美之外，“天仙MM”的人氣直線飆升，一些網(wǎng)站帖子點擊數(shù)在一天內(nèi)竟超過了10萬次。而最初貼出"天仙MM"的某網(wǎng)站汽車論壇，此帖一個月來高居論壇人氣排行榜榜首。此后一些門戶網(wǎng)站也被“天仙MM”的人氣所折服，紛紛在首頁辟出專欄隆重推出。到目前為止，專門為天仙妹妹的介紹的各類網(wǎng)站、網(wǎng)站專版、論壇、論壇專版總計達到700余個；到目前，在百度的搜索網(wǎng)頁為121萬項，在google的搜索量為72萬項，并同時長期在百度十大人物風云榜位居第一。
2005年12月份，“天仙MM”參加了門戶網(wǎng)站的年終人物評選，在搜狐的《2005年新生代偶像評選》中，力壓李宇春、劉翔、言承旭等偶像明星，以44%的高得票率獲得冠軍。在網(wǎng)易的《2005年網(wǎng)絡(luò)人氣王》大賽中，從150名著名網(wǎng)絡(luò)人氣中脫穎而出，戰(zhàn)勝李宇春、周星馳等獲得亞軍！并先后接受了四川在線、tom、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、深圳新聞網(wǎng)等國內(nèi)著名網(wǎng)站的采訪和視頻網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播；成為名副其實的2005年的網(wǎng)絡(luò)人氣王！
2005年9月，“天仙MM”的超強人氣引來當?shù)孛襟w的關(guān)注；隨著“天仙MM”在網(wǎng)絡(luò)人氣的不斷攀升，傳統(tǒng)媒體也開始了對爾瑪依娜的采訪和報道。到目前為止，爾瑪依娜已經(jīng)接受多家媒體的采訪報道：中央電視臺二套《社會記錄》元旦三天專輯、中央電視臺七套，中央電視臺12套、上海衛(wèi)視《深度105》，《2006年上海新年晚會》中和張娜拉等一線紅歌星同臺演唱、接受數(shù)十家報紙、雜志以及電臺的采訪。同時被各大報紙轉(zhuǎn)載并成為多家著名雜志的封面人物。
天仙MM清純美麗的形象及其代表的羌族文化也得到了有關(guān)政府部門和企業(yè)的認可。2005年9月，爾瑪依娜接受四川省理縣政府的邀請擔任理縣旅游大使。2005年10月，天仙MM成為中國電信四川阿壩州分公司代言人以及西南最大門戶網(wǎng)站天府熱線網(wǎng)站代言人。曾擔任國內(nèi)首家電子雜志DIGJOY的首席主播。
2006年3月，國際著名手機品牌索尼愛立信在廣州宣布，聘請?zhí)煜擅妹贸鋈纹渥钚氯腴T級手機“簡·悅”系列———J100c、J220c、J230c的形象代言人。該系列手機試圖以精美外觀、簡單易用而又各具特色的功能，強調(diào)簡化的語音通信和信息溝通的眾多低端市場，他們選擇天仙MM的原因是：天仙妹妹的簡單、自然、純潔、美麗的形象符合“簡·悅”系列的定位和產(chǎn)品特點。
而與此同時，通過參加“超級女聲”而一夜成名的4位超女李宇春、周筆暢、張靚穎和何潔也從原來默默無聞的大學女生一躍成為國內(nèi)最炙手可熱的品牌代言人，李宇春成為可口可樂、佳潔士、SWATCH、神舟電腦等多個國內(nèi)外知名品牌的代言人，張靚穎被TCL相中，成為TCL電腦品牌的代言人，何潔和周筆暢則成為了雪碧和太太等品牌的代言人。
天仙MM和女這些“草根明星”的崛起，并非是說他（她）們的形象與行為多么高大，而是因為在信息泛濫缺乏聚焦的當下，他（她）們通過“出位”抓住時機，成名自己，娛樂大眾。他（她）們出名后帶來的一系列商業(yè)價值，值得商家關(guān)注、挖掘、借用與提升。
而相比起傳統(tǒng)的明星代言人，“草根明星”們的費用更低廉，但是效果更加聚焦�！安莞餍恰睕]有傳統(tǒng)明星那種高高在上的姿態(tài)，“草根明星”更容易跟網(wǎng)民建立一種友好互動關(guān)系，達到樹立品牌形象、提高親和力的效果。
然而值得注意的是，不同傳播渠道培養(yǎng)的代言人代表的層次不同；去年在網(wǎng)絡(luò)中崛起的“草根明星”普遍身價不高或者形象欠佳，形象積極正面的“草根明星”本身對短期內(nèi)促進某種產(chǎn)品的迅速認知、推廣和銷售可能有很好作用，但對成熟高端的大企業(yè)培養(yǎng)目標消費者的品牌忠誠度和持久購買行為可能收效甚微。
“草根明星”成為炙手可熱的明星代言人，這說明在中國，傳播已經(jīng)進入了一個嶄新的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的大眾傳播相比，這是一個“以個人為中心”的時代，當個人成為了中心，個人與組織機構(gòu)的主次地位就改變了，相應的，企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，要更尊重個人，“草根明星”正是依靠互聯(lián)網(wǎng)的個體力量推波助瀾而形成的一個獨特現(xiàn)象，在未來，所有企業(yè)都不可忽視“草根”的力量，因為這是民眾個體意識的集體復蘇，它預示著在未來，以個人為中心的傳播模式將會成為其中主流的傳播模式。