所謂的品牌形象代言人，是品牌戰(zhàn)略者們聘請(qǐng)或塑造的，能讓人們通過(guò)對(duì)其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對(duì)某種品牌美好印象的人。品牌形象代言人發(fā)揮作用的機(jī)理是情感移植。品牌形象代言人作用是引起品牌形象聯(lián)想、體現(xiàn)品牌個(gè)性、造成品牌識(shí)別、增加品牌權(quán)益，這是品牌學(xué)者關(guān)于品牌代言人所做出的經(jīng)典表述。
根據(jù)奧美廣告的一份關(guān)于使用明星代言人的報(bào)告中指出，有大約20％的廣告在使用名人。使用頻度較高的名人多以體育類(lèi)、電視明星、電影演員、音樂(lè)人等領(lǐng)域的知名人士為主，這類(lèi)名人都是能夠通過(guò)大眾媒體的廣泛傳播從而獲得巨大的注意力。企業(yè)使用名人的目的很簡(jiǎn)單，能夠
迅速增加品牌的知名度并且形成公關(guān)炒作的話題。于是，一時(shí)間，張曼玉、劉德華等大牌明星的面孔充斥了整個(gè)廣告界，后來(lái)隨著“日本風(fēng)”和“韓國(guó)風(fēng)”的興起，金喜善、濱崎步等日韓明星也開(kāi)始出現(xiàn)在電視大屏幕和戶外大路牌上，大牌明星們以無(wú)可比擬的知名度，成為廣告商的寵兒，成為企業(yè)明星代言人的首選目標(biāo)。 然而在2005年到2006年初，卻浮現(xiàn)了一大批通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展出來(lái)的“草根明星”，在此之前，他們只是默默無(wú)聞的平凡人。草根（grassroots）一詞據(jù)說(shuō)始于掏金狂潮的美國(guó)，原因是盛傳山脈土壤表層草根生長(zhǎng)茂盛的地方下面就蘊(yùn)藏著黃金。后“草根”一詞引入社會(huì)，再引入網(wǎng)絡(luò)，作為相對(duì)于傳統(tǒng)名人對(duì)立面的“普通網(wǎng)民”的俗稱(chēng)。從后舍男生、芙蓉姐姐、達(dá)貝妮、天仙MM、到目前炙手可熱的超級(jí)女聲、郭德綱、胡戈等，這群草根明星在2005年，通過(guò)網(wǎng)民們近似瘋狂般的追捧，成為網(wǎng)絡(luò)上炙手可熱般的人物。隨著在網(wǎng)絡(luò)上的走紅，這群從“草根”中成名的“草根明星”，也開(kāi)始登堂入室，成為企業(yè)的品牌代言人，天仙MM就是其中一個(gè)杰出的“草根明星”的代表。
2005年8月，國(guó)內(nèi)某著名網(wǎng)站的汽車(chē)論壇出現(xiàn)了一個(gè)名為《單車(chē)川藏自駕游之：驚見(jiàn)天仙mm》的主題帖，而該帖發(fā)帖人，網(wǎng)名為"浪跡天涯何處家"的這位網(wǎng)友以文字配圖片的形式發(fā)布了一組四川理縣羌族少女的生活照，立刻在論壇引起轟動(dòng)，照片中的羌族少女一襲民族盛裝，以其自然清新的面容、略顯神秘的氣質(zhì)引來(lái)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的贊嘆。照片拍攝者“浪跡天涯何處家”更是在帖子中寫(xiě)滿了溢美之詞：“無(wú)論遠(yuǎn)看近視，羌妹子舉手投足都有一種美感，與所處環(huán)境對(duì)比，給人一種嚴(yán)重而且強(qiáng)烈的不真實(shí)感……”
很快，“天仙MM”的身影出現(xiàn)在各大BBS社區(qū)里，網(wǎng)友們對(duì)此也是反應(yīng)熱烈，出于對(duì)“天仙MM”驚為天人的贊美之外，“天仙MM”的人氣直線飆升，一些網(wǎng)站帖子點(diǎn)擊數(shù)在一天內(nèi)竟超過(guò)了10萬(wàn)次。而最初貼出"天仙MM"的某網(wǎng)站汽車(chē)論壇，此帖一個(gè)月來(lái)高居論壇人氣排行榜榜首。此后一些門(mén)戶網(wǎng)站也被“天仙MM”的人氣所折服，紛紛在首頁(yè)辟出專(zhuān)欄隆重推出。到目前為止，專(zhuān)門(mén)為天仙妹妹的介紹的各類(lèi)網(wǎng)站、網(wǎng)站專(zhuān)版、論壇、論壇專(zhuān)版總計(jì)達(dá)到700余個(gè)；到目前，在百度的搜索網(wǎng)頁(yè)為121萬(wàn)項(xiàng)，在google的搜索量為72萬(wàn)項(xiàng)，并同時(shí)長(zhǎng)期在百度十大人物風(fēng)云榜位居第一。
2005年12月份，“天仙MM”參加了門(mén)戶網(wǎng)站的年終人物評(píng)選，在搜狐的《2005年新生代偶像評(píng)選》中，力壓李宇春、劉翔、言承旭等偶像明星，以44%的高得票率獲得冠軍。在網(wǎng)易的《2005年網(wǎng)絡(luò)人氣王》大賽中，從150名著名網(wǎng)絡(luò)人氣中脫穎而出，戰(zhàn)勝李宇春、周星馳等獲得亞軍！并先后接受了四川在線、tom、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、深圳新聞網(wǎng)等國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站的采訪和視頻網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播；成為名副其實(shí)的2005年的網(wǎng)絡(luò)人氣王！
2005年9月，“天仙MM”的超強(qiáng)人氣引來(lái)當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注；隨著“天仙MM”在網(wǎng)絡(luò)人氣的不斷攀升，傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始了對(duì)爾瑪依娜的采訪和報(bào)道。到目前為止，爾瑪依娜已經(jīng)接受多家媒體的采訪報(bào)道：中央電視臺(tái)二套《社會(huì)記錄》元旦三天專(zhuān)輯、中央電視臺(tái)七套，中央電視臺(tái)12套、上海衛(wèi)視《深度105》，《2006年上海新年晚會(huì)》中和張娜拉等一線紅歌星同臺(tái)演唱、接受數(shù)十家報(bào)紙、雜志以及電臺(tái)的采訪。同時(shí)被各大報(bào)紙轉(zhuǎn)載并成為多家著名雜志的封面人物。
天仙MM清純美麗的形象及其代表的羌族文化也得到了有關(guān)政府部門(mén)和企業(yè)的認(rèn)可。2005年9月，爾瑪依娜接受四川省理縣政府的邀請(qǐng)擔(dān)任理縣旅游大使。2005年10月，天仙MM成為中國(guó)電信四川阿壩州分公司代言人以及西南最大門(mén)戶網(wǎng)站天府熱線網(wǎng)站代言人。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)首家電子雜志DIGJOY的首席主播。
2006年3月，國(guó)際著名手機(jī)品牌索尼愛(ài)立信在廣州宣布，聘請(qǐng)?zhí)煜擅妹贸鋈纹渥钚氯腴T(mén)級(jí)手機(jī)“簡(jiǎn)·悅”系列———J100c、J220c、J230c的形象代言人。該系列手機(jī)試圖以精美外觀、簡(jiǎn)單易用而又各具特色的功能，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)化的語(yǔ)音通信和信息溝通的眾多低端市場(chǎng)，他們選擇天仙MM的原因是：天仙妹妹的簡(jiǎn)單、自然、純潔、美麗的形象符合“簡(jiǎn)·悅”系列的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)。
而與此同時(shí)，通過(guò)參加“超級(jí)女聲”而一夜成名的4位超女李宇春、周筆暢、張靚穎和何潔也從原來(lái)默默無(wú)聞的大學(xué)女生一躍成為國(guó)內(nèi)最炙手可熱的品牌代言人，李宇春成為可口可樂(lè)、佳潔士、SWATCH、神舟電腦等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的代言人，張靚穎被TCL相中，成為T(mén)CL電腦品牌的代言人，何潔和周筆暢則成為了雪碧和太太等品牌的代言人。
天仙MM和女這些“草根明星”的崛起，并非是說(shuō)他（她）們的形象與行為多么高大，而是因?yàn)樵谛畔⒎簽E缺乏聚焦的當(dāng)下，他（她）們通過(guò)“出位”抓住時(shí)機(jī)，成名自己，娛樂(lè)大眾。他（她）們出名后帶來(lái)的一系列商業(yè)價(jià)值，值得商家關(guān)注、挖掘、借用與提升。
而相比起傳統(tǒng)的明星代言人，“草根明星”們的費(fèi)用更低廉，但是效果更加聚焦。“草根明星”沒(méi)有傳統(tǒng)明星那種高高在上的姿態(tài)，“草根明星”更容易跟網(wǎng)民建立一種友好互動(dòng)關(guān)系，達(dá)到樹(shù)立品牌形象、提高親和力的效果。
然而值得注意的是，不同傳播渠道培養(yǎng)的代言人代表的層次不同；去年在網(wǎng)絡(luò)中崛起的“草根明星”普遍身價(jià)不高或者形象欠佳，形象積極正面的“草根明星”本身對(duì)短期內(nèi)促進(jìn)某種產(chǎn)品的迅速認(rèn)知、推廣和銷(xiāo)售可能有很好作用，但對(duì)成熟高端的大企業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和持久購(gòu)買(mǎi)行為可能收效甚微。
“草根明星”成為炙手可熱的明星代言人，這說(shuō)明在中國(guó)，傳播已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的大眾傳播相比，這是一個(gè)“以個(gè)人為中心”的時(shí)代，當(dāng)個(gè)人成為了中心，個(gè)人與組織機(jī)構(gòu)的主次地位就改變了，相應(yīng)的，企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，要更尊重個(gè)人，“草根明星”正是依靠互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)體力量推波助瀾而形成的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象，在未來(lái)，所有企業(yè)都不可忽視“草根”的力量，因?yàn)檫@是民眾個(gè)體意識(shí)的集體復(fù)蘇，它預(yù)示著在未來(lái)，以個(gè)人為中心的傳播模式將會(huì)成為其中主流的傳播模式。